“真正道地阿胶，是滋补国宝，值得我们去用价格对它表示起码的尊重。”国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶总裁秦玉峰曾表示。
这句话似乎是对东阿阿胶十年来一直在坚持的“价值回归”战略的呼应。“价值回归”是秦玉峰2006年担任东阿阿胶总裁以来为公司未来制定的战略。
据了解，让秦玉峰发现阿胶的“价值”，是一桩偶然。那时候为了申报非物质文化遗产，秦玉峰带领着团队整理了大量史料，他们发现了一份有趣的资料。
“在明代，记录商业史的目录对阿胶的商业流通有详细记载。阿胶当时每市斤课税银一钱六分，按当时税收惯例，流通税占销售额的1/20，推算阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银，折算到现在相当于每市斤4000-6000元人民币。”秦玉峰表示，上任后便为自己定了一个目标，要通过文化营销实现阿胶“价值回归”。
据悉，秦玉峰开始组织人梳理阿胶的历史、历代医学家、药学家、文化名人等对阿胶的评价与论著，以及各种文学典故与诗词歌赋。其中既有朱熹劝其母亲进服阿胶的书信，也有曾国藩千里迢迢送阿胶为母亲祝寿的传奇。
在整理史料时，秦玉峰带领的团队发现关于阿胶的医方竟有3200多个方子，医案1700多个，还有200多膏方和300多个食疗方。他们把这些东西印刷成册，作为文化产品送给消费者，让消费者既知道阿胶何以得名以及阿胶之功效，也知道阿胶到底该如何进服。
之后，文化营销带来的“价值回归”体现到了股价上。在经历过2007年的股市“过山车”之后，自2008年11月5日股市触底以来，两年半时间里，“东阿阿胶”股价最高涨幅濒近400%。
一些券商研究报告也显示出机构对“东阿阿胶”的青睐。对于券商的长期看好，秦玉峰表示并不感到意外。“阿胶不只是一种产品，更是一种文化传承。阿胶价值回归代表市场对于阿胶价值的认可，对中医药文化的认同，也代表顾客对公司的未来充满希望。能否成为最牛股票我们并不看重，我们看重的是，东阿阿胶能否成为最牛的公司。”
据了解，在全球领先的品牌咨询公司Interbrand(国际品牌集团)发布的“2015最佳中国品牌价值排行榜”中，东阿阿胶跻身中国最具价值的50个品牌之列，位居滋补养生类品牌第一。
如今，东阿阿胶已成为大众所熟知的滋补养生品牌，但有的消费者也会抱怨产品定价太贵。
“价格的问题我不想多说，主要还是驴皮资源紧缺、产能受控造成的。我想说的是，一款真正的好产品、一个真正的好品牌，面对顾客的时候，应该有怎样的心态?”秦玉峰说。
秦玉峰希望以“匠人”的心态去打造好的产品，塑造好的品牌。“我在东阿阿胶工作了41年，41年来我就是一个阿胶的炼胶工匠、公司经营的匠人。我也有梦想，也想成为巨匠，但无论成为什么，匠人就是我的初心”。
秦玉峰表示，匠人看重的是自己的产品，也看重自己的口碑。“对我来说，东阿阿胶能够提供道地的产品，并且赢得顾客的好评，就是对我这个匠人最大的褒奖”。
“匠人”技艺和“匠心独运”打造出来的国宝阿胶到底定价多少才合理?秦玉峰给出的答案是“无价”。 |
