近日,融贯电商(北京融贯电子商务有限公司)“511我的医药节”再度重磅来袭。本届医药节以“提升终端转化、带动商家成长”为目的,联合数10家药企、101家商业公司及5万家单体药店、诊所、卫生院及连锁加盟店等终端用户,在全国30个省份同步联动,让平台用户轻松便捷地享受我的医药网提供的全方位一站式智能交易服务,帮助整个医药供应链交易路径的优化与效率的提升。
2017年,融贯电商开行业之先河,在“我的医药网”平台上首次推出全国品牌药企线上整合营销活动——“511我的医药节”行业狂欢盛宴,战略布局医药新零售。
511活动主会场
首创药拼购模式,构建新型“供零合作”关系
据了解,今年“511”活动前期,融贯电商与信立泰、康缘药业、贵州益佰、奇正藏药等10家制药企业就推动医药产业互联网进程签署了战略合作协议,就院外市场品种运营建立长期战略合作伙伴关系。活动期间,融贯电商创新推出市场化“药拼拼”特色拼购模式,基于“我的医药网”平台大数据分析,精准匹配生产端供应和零售端需求,帮助制药企业扩容终端零售市场,促进药品制造和零售终端构建新型“供零合作”关系。
随着新一轮医改进入深水区,大量处方和药品正在流出公立医院,进入线上、线下药店渠道。而对于“4+7”带量采购政策执行所造成的试点城市与非试点城市药品价格差异,国家已采取了最高限价、医保支付价等监管措施。接下来中选品种的院外市场将随之降价,逐步实现价格统一,这将对药品零售市场的拓展带来极大影响,药企销售模式必然对应转变。据悉,本次信立泰与融贯电商的合作将从湖北和山西两省的终端市场切入,借助“S2B2C”创新模式探索拓展泰嘉等品种的院外市场,利用渠道扁平化服务来打通和维护零售终端。
据了解,融贯电商自2012年成立之初,便将公司发展战略定位于打造医药全产业链整合服务体系。通过ERP直连,让2000多家医药商业公司与270000家终端药店和诊所的交易网络转移到线上,基于大数据分析收集全国范围内下游反馈的信息,以帮助药企单品精细化运营,精准地匹配产品组合,让用户在活动商家店铺内实现流量闭环。同时,“我的医药网”平台上所承载的智能订单管理系统,以及CRM系统(Customer Relationship Management,客户关系管理系统),能够帮助制药企业智能管理销售订单,精准开发和维护终端会员,实现互联网控销。
康缘药业相关负责人表示,“未来同相对分散的院外市场建立长久、稳定的全产业链合作关系,离不开医药电商提供的专业数据分析和共享平台支持。这次与融贯电商达成合作,是康缘药业在电子商务领域更进一步的市场布局。期待嫁接‘我的医药网’平台的线上优势,来优化企业药品供应体系,包括桂枝茯苓片这些院内临床产品在广阔院外市场的渠道推展。”
从单点突破转向协同作战,推动商业对终端的服务升级
当前我国大部分医药商业公司因体量小、市场覆盖能力有限等原因,在传统医药购销谈判中仍处于弱势地位。融贯电商本次 “511”活动以提供医药平台资源及赋能行业发展为目标,有力促进山东华潍医药、辽宁顺达医药、洛阳明康、邯郸市志英医药、辽宁北药等101家商业公司实现跨区域共享合作。
从单点突破转向协同作战,推动商业对终端的服务升级。一方面,融贯电商通过“我的医药网”平台整合2000家商业公司的上游优势品种渠道、库存、下游终端以及资金池等资源,从第三方立场构建共赢的生态合作格局,推动商业公司将采购终端网络升级为基于价值的新零售服务网络。另一方面,基于创新大健康产业联盟组织体系,以及“菲加云SaaS”、“我的诊所”业务,带动商业公司对零售终端的服务升级,在智慧供应链、云仓、互联网医院、互联网药事服务等多个方面为零售终端赋能,帮助其向智慧药房、综合健康管理等医药新零售方向转型。
邯郸志英医药总经理石廷志说:“这些年,药店在经营模式创新方面有着愈加迫切的需求。融贯电商所带来的S2B2C服务模式,推进了我们在社会资本办医和零售药店市场的快速布局,更是给公司的运营提供了很多增值服务的新路径,举个例子来说,菲加云SaaS系统帮助许多药店顺利接通医保接口,有效提升顾客对药店的信任度和满意度。诸如此类的全方位赋能服务,很好地带动了‘互联网+药品流通’的转型升级。”
汇聚产业力量,助推医药产业“互联网+”转型升级
融贯电商创始人兼CEO姚晓菲表示,“融贯电商在‘我的医药网’、‘菲加云SaaS’、‘我的诊所’三大业务体系基础上完成S2B2C基础设施建设,目的是为医药行业提供一个开放、共享的平台,帮助行业实现更为广泛的跨界融合,包括批发与零售的融合,技术与场景的融合、产品与服务的融合。而‘511我的医药节’活动的初衷也在于此,我们将为工业、商业、终端、金融合作提供实实在在的互联网赋能,通过‘互联网+大数据+金融’的组合,帮助行业实现更快速、更低成本的全网触达与精准营销,提升行业整体进军零售终端市场的核心竞争力。” |
