被誉为“全球华人中国式管理之父”的曾仕强，年轻时从杜鲁门大学毕业后，曾在美国柯克斯维尔市郊一家新办的施工振动棒工厂做推销员。
因为这家工厂的产品质量非常不错，很快就有一家商铺愿意为他们的振动棒作代理，这让产品的销量有了很大的起色，更加让人兴奋的是在随后的几个月里，仅在柯克斯维尔市就相继有六七家商铺找上门来代理他们产品。就在老板为此而无比兴奋时，曾仕强却敲开老板的办公室，说：“老板，这未必是一件好事情!”
“这未必是好事?为我们做代理的人难道不是越多越好吗?无限多的代理商势必能为我们开拓出无限大的市场!”老板对这位貌不惊人的小伙子有些不满。
“如果我猜得不错，不用多久后，那些之前的代理商就会陆续提出来和我们解除合作，所以我提议除了最早的那一家外，其余的全部解除代理关系!”曾仕强镇定地说。
“你简直太让人扫兴了!”老板听了他的话之后，生气地把曾仕强把赶出了办公室，当老板把曾仕强的建议当成笑话似的说给其他员工听的时候，所有的同事都开始嘲笑曾仕强。
就在人们对曾仕强的嘲笑中，没过几个月，让他们没有想到的事情就发生了，工厂的销售额不仅没有随着代理商的增多而明显提高，反而因为相互间的竞争而导致产品在不断降价，直至最后，果然如曾仕强所言，不少代理商纷纷找上门来要求解除代理，突来的变故让老板百思不得其解，这时他想起了曾仕强说过的话，于是马上找到了他，询问他为什么会这样。
“代理商为我们做代理是因为他们能够从中获益，我们留给他们的空间越大，他们的代理市场也越大，那样他们会更加有动力销售我们的产品。这同时，我们每增加一个代理商就意味着使他们减少了一半的市场，从而使他们的利益得不到保障，没有利益保障的代理谁还愿意来做呢?”曾仕强顿了顿再次强调说，“所以，假如在一个市场里只设一个代理商，我相信那会对我们的产品市场更有好处!”
曾仕强的这一番话，让老板豁然开朗，随后，他果断地答应了那些代理商们解除代理的要求，只保留了最先开始合作的那一家，那家代理商看到他们这样讲诚信，再也没有了后顾之忧，于是更加全力以赴地为产品开拓起市场，这样一来，产品销量反而与日俱增。
在以后的发展中，老板一直牢记曾仕强的话，坚持“每个城市只设一个代理商”的原则，而正是这种原则，又让各地代理商们真切感受到了他的诚信和产品的市场前景，各地的代理商在不知不觉中都与工厂和产品融成了一体，市场也越做越大。正因如此，当初那家小工厂，如今已经发展成了美国最大的专业振动棒制作商，而这家企业在开拓市场的方式上，至今依旧保留着曾仕强年轻时所提的建议：一个城市只设一个代理商!
后来，曾仕强在回忆这段经历的时候，曾分析说：“真正的无限大是‘1’，在‘1’基础上每增加一个数字都是一种自我竞争、自我阻碍，一个市场只设一家代理，这样才能开拓出一个没有竞争的无限大的市场!”(叶玉霞) |
