上世纪20年代，纽约郊外有个名叫弗兰克·贝特格的年轻人，他的父母在镇上经营着一家小商店，全家人都靠它生活。
弗兰克不甘心一辈子都碌碌无为地窝在这里，他和几个年龄相仿的朋友一商量后，决心要到外面去闯一闯。他们的父母也赞同了他们的主意，就各自给了他们一些钱。在送他们上船的时候，他们父母都这样告诉自己的孩子：如果你身上只剩下了一美元却还没有找到工作，那么就一定要用这一美元买张船票回家!
弗兰克的父母给了他15美元，他们五六个年轻人一起乘船来到纽约后，租了一间房子住了一下，然后开始到处找工作，但是他们并没有什么好学历，也没有在城里工作的经验，所以他们一次又一次地遭到了拒绝。
他们身上的钱一天天地少去，为了节约开销，他们每天都只吃两个面包和一杯牛奶，但在一个月后，他们身上的钱也已经所剩无几了!“我不能继续在这里呆下去了，否则我会饿死在纽约!”其中的一个年轻人焦躁地说。他的父亲给了他40美元，现在还剩5美元，但他已经开始恐慌。之后，有两个人跟着他回家了。
这时候，只剩下弗兰克和一个名叫杰克的伙伴留在了纽约，他们想再碰碰运气，但很遗憾，上帝并没有给他们什么好运，直到他们的身上真的只有一美元的时候，好运似乎终于降到了他们身上，他们的房东告诉他们，有一家公司希望找几个推销员。相对来说，这几乎是最不需要经验的工作。底新虽然不高，但至少不会饿肚子。
弗兰克和杰克连忙赶了过去，但是招聘者轻蔑地看了他们一眼说：“你们的头发这么脏乱，衣服也这么破旧，不能做推销员，你们回去吧!”
走出公司以后，弗兰克拿出仅有一美元说：“我们应该用这钱给自己理个发，然后去旧货商店里买一套干净的西装……”“如果我们花完了钱他们却不录用呢?”杰克担忧地说，“我决定现在回家，否则可能真的会饿死在街头!”
当天，杰克买了一张船票回家了，只剩下了弗兰克一个人留在了纽约。他拿着最后的那一美元，先是去旧货商店买了一套笔挺的西装，接着又给自己理了头发……钱用完了，弗兰克的形象也变了，当他再次来到那家公司以后，很快被选中成为了一名推销员!
从此，弗兰克诚诚恳恳地面对每一个客户，兢兢业业地处理每一份业务，多年以后，他成了美国最优秀的推销大师之一。弗兰克在晚年时写下了《我是这样从失败到成功的》这本自传式的销售秘笈，其中有几句是这样子的：“成功往往来自于最后一拼!你如果连最后一点资源都敢用来再拼一次，还有什么事是你做不到的呢?”(陈勇钊) |
