著名收藏大家马未都，在收藏界素有口碑，他总是能淘到别人淘不到的古董，买到别人买不到的宝贝。他成功的秘诀在哪里?用他自己的话说，就是要懂得“让利”。他在遇到自己中意的古物的时候，也会砍价，但不会大砍，更不会砍到让卖者无钱可赚的程度。恰恰相反，他会根据自己专业的判断，在得出一个合理价格的基础上，再主动加一些，让对方多赚一点钱。
如此一来，卖古董的人就会觉得这人好说话，自己和他做买卖，不会亏本，还能多赚一些。以后手里再有其他古董和宝贝，就会首先联系马未都，先请他来看，他不要了，再去联系其他买家。这，就是马未都总能先人一步，占领先机的秘诀。
无独有偶，新希望集团董事长，被称为川中首富的刘永好，在谈到自己的生意经时，也表达过做买卖要懂得“让利”于人的经验。在刘永好看来，只有懂得让利，生意才会长久，买卖才会越做越大，钱才会越赚越多。
做买卖需要让利，道理看似简单，做起来并不容易。因为追求利润最大化是生意人的本性，谁都想自己多赚一些，而且是越多越好。殊不知，在很多情况下，你想多赚，别人就会少赚，甚至是亏本，久而久之，就没人愿意和你做生意了，或者你就从对方生意的“重点”合作伙伴成为“一般”合作伙伴了。
做生意需要让利，人生同样需要“让利”。在公司，你不能因为自己能力强，就想把所有的工作都做了，把所有的奖金都拿了，那样以后别人就不愿意和你配合了。在官场，你不能为了自己的升迁而堵死别人的路，让别人无路可走，只有大家都有路走，你自己才会走得稳妥，走得踏实。
写作是我的业余爱好，同样适合“让利原理”。如果报纸的一个版面都是我的文章，我固然很有成就感，但是一个版面总是一种口味，一种风格，早晚会导致读者的厌烦，报社说不定那天就会把这个版面撤了。只有“让利”于其他作者，让版面内容更丰富，文章风格更多样，才会吸引读者，保持版面的长久。
人生懂得“让利”，不但对自己有好处，对别人有好处，对这个社会和这个世界同样有好处。鲁迅说过：世上本没有路，走的人多了，也就成了路。在一个本来没有路的地方，如果你不懂得“让利”，只想一个人走，不愿意让别人走，那么，这条路的形成就会很慢，或者是形成了路，但却很窄，这样你自己也走不好。而只有懂得“让利”，允许别人也来走，路才会早日形成，而且会越来越宽，越来越好走。 |
