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承德“直播带货第一人”究竟是谁?

时间:2021-05-13 15:53:34  来源:承德新鲜事儿  作者:事儿哥 杜金明

  4月24日,在承德发生了一件“特别小又特别大”的事儿:说这件事儿“特别小”,是因为在那天有一位承德当地的主播在“抖音”平台上销售承德当地产的苹果。

  然而说这件事儿“特别大”,是因为这个人在将近10个小时的时间里,只通过直播间销售出了4.2吨的承德当地产的苹果。而且在这之后,由于这场直播所产生的巨大的“轰动效应”,仅用了7天时间,这批承德县深水河村吨滞销的75吨苹果便销售一空。

  作为他直播间里的一名观众,我记录下了这个“销售奇迹”的全过程。

  说直播带货,最近一个叫做“潘嘎之交”的新成语让大家在欢笑之余,也对直播带货有了一丝思考:直播带货,追逐的是应该是利益还是责任?

  从这点来说,这个自称“大郡主任”的小伙子便显得有些“格格不入”:他从今年2月8号开始直播到现在,没有赚过一分钱!不仅是直播带货不收佣金和坑位费,甚至连网友“打赏”音浪收入他也全都捐出去了。可能你和我一样都会有这样的疑问:为啥?而在他的抖音页面,他如此介绍自己:

  而他自己在一则短视频中,说了这样的七句话:

  “1、他所有的音浪收入和带货的收入,都会收入贫困山区的孩子们,供他们读书看病,所以大家买的每一份产品都是在为公益事业助力,用的很舒心。

  2、在我的直播间内,我分享的是如何做品牌,重点讲的是做产品包装这一块儿。我会手把手的教大家怎样去打造品牌。

  3、如果你也想做带货主播,我直播间内分享的带货的各种技巧和方法,大家跟着大郡主任一起学习就可以了。

  4、如果你是承德的农副产品的厂家,请你联系大郡。只要你的产品够好,服务够到位,我免费给你带货。

  5、如果有相关的农业政策需要咨询的,随时可以问我。是我管的,我直接为你作答,如果不是我管的,我会请教相关科室并及时的给您回复。

  6、大郡主任左手整合承德市全部的涉农企业,右手搭建“大郡主任助农带货联盟”。让众多主播和厂家共同联合起来,整合资源,携手并进。

  7、如果您只是单纯的购买产品,那么恭喜您:大郡主任绝对是用人品在带货,绝对是严把质量关。把承德最好的产品呈现在您的面前。”

  “怎么能有这么纯粹的人啊?”刚刚关注他的人,心里都犯嘀咕。

  可是,如果你了解刘城郡,你知道他的整个心路历程,你就会知道他做这一切的原因。在用了几天时间卖掉了十几万斤苹果之后,有个别网友出来说,“大郡主任,你这个秀做的真好啊”。

  在抖音上,他选择了沉默。

  可是在一个凌晨,他发了这样的一条朋友圈:

  “我从小在农村长大,对“滞销”二字有着不一样的理解。我眼里的“滞销”不是一堆东西,而是一滴滴流淌的汗水,一张张鲜活的愁容和一声声无奈的叹息,甚至是等钱买药那颤抖的双手。

  作为承德市农业信息中心主任,我梦想打通农业和新媒体结合的突破口。为此,我尝试过做网站推送,可以说失败了。我找过网红带货主播,“坑位费”让我却步,说实话,我没有勇气去跟农民谈“坑位费”,去跟企业谈“坑位费”,我不知该如何面对他们的眼神。我决定自己干,在人人都可以是主播的今天,我经历过直播一场卖出3单,后台一看全是自己家人下单的尴尬。我知道这条路崎岖坎坷,但深感责任重大,没有资格说放弃。

  通过7个月的不懈努力,我考取了主播四级证书,掌握抖音直播技巧,重整战鼓再出发!2021年4月24日,得知承德县深水河村15万斤苹果滞销,再有一个月,苹果将坏掉,果农损失惨重的情况下,迅速去现场核实情况、检查苹果品质后,我周六连续直播10小时,线上线下共销售十几斤苹果,为果农减少了损失,同时也得到了村民、企业和广大网友的认可。我的抖音账号“大郡主任说承德”迅速崛起,短短4个月时间,已经拥有粉丝5.1万,发表作品12条,平均每条作品播放量6万以上,获赞6.5万,销售农产品3400单,线上线下累计销售额31万元。

  我坚持直播间带货佣金及音浪收入,全部同公益组织一起捐赠给贫困的孩子,累计资助3个家庭,总计3500元。取得的成绩是萤火之光,但是我坚信,当梦想照进本职工作,我,刘城郡,必将在这条道路上坚定前行,不忘初心,牢记使命! ”

  在这篇在我看来更像是日记的文字里,他提到了他的第一场直播成绩:自己家人为了支持他下了三单。从”自己人的三单”,到“帮承德农民卖掉十几万斤滞销苹果”,这个过程中都发生了什么,也许只有它自己知道。然而,从他在去年12月1号在抖音发的第一个短视频中,我们似乎能找到一点答案。

  这一切都要从承德市农业农村局的一个演播室说起:自从他来到局里工作,就发现有一个在七八年前就已经有的演播室。在另一个短视频中他说:演播室现在是仓库,很多设备也都非常陈旧了。可是在他看来,这个演播室就是个“宝藏”。他想:能不能利用自己所擅长的信息化传播技术,结合这个早就有的演播室,给承德农业和农产品推广推广?

  作为一名88年出生的“年轻人”,说干就干。

  可是当他拍摄了一大堆流量都非常低的短视频后,他陷入了沉思:为什么别人行,我就不行?当时抖音上的人都在说:“短视频带货,不如直播啊!”,于是,他就干了一件在他身边人看上去特别不可思议的事儿:去培训。

  于是在一个周末,他飞到了“中国直播行业重镇”成都,自费参加了一个培训班。几天高密度学习,让他好像“变了一个人”——无论是从心理、口才、传播技术等等方面,都有了极大的进步。值得一提的是,在这个汇聚了全国学院的培训课上,他竟然获得了只有最优秀的5%学员才能获得的“黑马学员”称号。

  这时候,他身边的朋友们对他更加不理解了——“这种培训都是割韭菜,你有钱没处花了?”面对质疑,刘城郡没多说什么,只是笑笑。紧接着,他又去北京,考了一个据说是承德市第一张由国家广电总局颁发的主播证。

  “你可真行啊,以后不想不好好工作改行当主播了?”质疑声依然不绝于耳,然而他却直接去了承德县:有十几万斤的承德县深水河苹果滞销,农民一筹莫展!

  到了承德县深水河村,他拍了视频。

  又过了几天,他开始了文章开头的那场长达10个小时的直播。而在直播结束后,他又通过各种渠道找到了若干个卖家,成功的进行了多起大宗采购。下面的截图,来自他的朋友圈(那条半夜写的的随笔,已经被他删掉了):

  也就是说,大郡主任和他的朋友们用了整整一个星期的时间,通过网络的方式完成了这个看似不可能完成的任务。让大郡特别欣慰的是,由于苹果品质特别好,网友好评如潮!

 

  由于网络的作用,由于大郡主任的推广,曾经的滞销品变成了香馍馍,曾经“藏在巷子里”的承德苹果,如今正一箱一箱的销往全国!

  在这里,我想起了去年的一条新闻:广州市政府要加大对主播的培养力度,扬言“培养出一万个李佳琦”。

  然而一年的时间过去了,广州有没有培养出那么多的知名主播我们尚未知晓,但是承德却出现了一个实打实的“超级主播”:

  当下实在是有太多的“自称主播”。而一个真正的好主播,是学习和进化而来的。他可能并没有什么大理想大抱负,入行也只是想做好本职工作,然而就是在岗位上,他利用自己的智慧和汗水,敢想敢干,不畏质疑,创造了属于他自己的传奇。

  真正的主播,是服务于人民的;而人民自然也不会忘记他……

  最后我想说:我和大郡主任认识多年,然而这篇文章的发出我并没有经过他本人的同意。也许作为一名政府工作人员,他实在是有点“另类”;然而从我的角度来说,这样的人实在是太难得,所以我们一定要把最大的支持和鼓励,传递给他。 

  这座城市,需要更多的大郡主任!(事儿哥 杜金明)

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